В юридичному бізнесі, як у футболі: є окремі зірки, але за гру відповідає вся команда

Публікація розміщена на медіа-ресурсі “Юридична Газета”.

Integrites продовжує зміцнювати свою команду, розширюючи партнерство новими експертами. Минулого тижня стало відомо про перехід до компанії Іллі Ткачука та Ігоря Красовського. Партнери мають більше ніж 10‑річний досвід роботи в міжнародних юридичних фірмах. Про нові ідеї розвитку практик та компанії загалом, French Desk в Integrites, погляди на консолідаційні процеси в юрбізнесі та інновації юристи розповіли в інтерв’ю для «ЮГ»

— Іллє, Ігорю, що стало причиною Вашого переходу в іншу юридичну компанію?

— Ілля Ткачук: Насамперед, бажання розвивати бізнес наших клієнтів, брати участь у великих проектах та збільшувати нашу команду.

— Ігор Красовський: Головна причина полягає в тому, що на певному етапі наші інтереси зійшлися. В Integrites є дуже сильна практика в галузі енергетики та природних ресурсів, яка займається великими проектами у відновлювальній енергетиці. Тому поєднання мого досвіду в проектному фінансуванні та сильної практики Integrites в енергетиці надає нам можливість брати участь у реалізації великих проектів з будівництва сонячних та вітряних електростанцій, а нашим клієнтам дозволяє отримати більш широкий спектр послуг.

— Як у Jeantet сприйняли Ваш вихід з партнерства?

— І. К.: Переходи партнерів юридичних компаній — не рідкість в юридичному світі. Вони відбуваються постійно. Будь-яка юридична фірма зіштовхується з переходом її партнерів і практик до конкурентів. Тому можу сказати, що Jeantet гідно сприйняла наш перехід.

— Як довго велися переговори щодо переходу в Integrites?

— І. Т.: Не секрет, що ми давно знайомі з частиною команди Integrites (ще з часів роботи в Gide Loyrette Nouel). Ми підтримували дружні відносини та неодноразово протягом цього часу спілкувалися на тему переходу. Для нас це не стало новиною, адже ми шукали різні оптимальні можливості. Однак коли інтереси зійшлися у спільній точці, то процес перемовин закінчився достатньо швидко.

— Як Вам давалося рішення про перехід?

— І. К.: На мою думку, для прийняття цього рішення просто настав час. Воно було абсолютно усвідомленим та природним у ситуації, що склалася, а тому й нескладним у прийнятті.

— І. Т.: Водночас воно не було легким. Зважаючи на те, що ми пропрацювали з тією командою 10 років, цей крок не можна назвати простим. Однак ми розуміли, що з професійної позиції, це правильне рішення.

— І. К.: Насамперед, це бізнес. Ми вдячні тим партнерам Jeantet, з якими працювали протягом 10 років. Однак варто зазначити, що іноземці дуже прагматичні, вони підходять до цього як до бізнесу, тому все логічно.

— Що з клієнтами? Чи «перейшли» вони з Вами?

— І. К.: Перейшли, але не всі. Не буває такого, щоб переходили абсолютно всі клієнти. В будь-якій компанії є свої історичні, традиційні клієнти, які можуть бути пов’язані, передусім, з головним офісом юридичної фірми. Проте чимало клієнтів, з якими ми працювали, яких ми розвивали протягом багатьох років, перейшли разом з нами.

— І. Т.: В будь-якому випадку рішення завжди за клієнтом. Ми лише пропонуємо варіанти співпраці, а клієнт вирішує, що робити. В багатьох випадках, де є поточні проекти, багато хто обрав шлях продовження роботи з тією ж командою, яка працювала з ними до переходу. Звісно, є клієнти, з якими ми працювали, у яких немає поточних проектів. Коли ця робота з’явиться, знову ж таки, рішення буде за ними.

— Які завдання Ви ставите перед собою як партнери Integrites?

— І. К.: Основна частина моєї роботи буде спрямована на збільшення кількості міжнародних банків та фінансових установ у портфелі компанії, а також на зміщення фокусу фірми на обслуговування іноземних клієнтів.

— Чи може з Вашим приходом виникнути конкуренція всередині практики банківського та фінансового права?

— І. К.: У нас немає конкуренції, у нас є доповнення, а тому приводів для конкуренції не існує.

— І. Т.: Як партнери ми маємо глобальне завдання — стати компанією №1 на ринку юридичних послуг. Інші завдання є локальними, вони стосуються розвитку наших практик. Зокрема, формування професійної команди, яка надаватиме високоякісні послуги, з якою клієнти матимуть бажання працювати. Це наша внутрішня робота над практиками всередині компанії.

Окрім того, робота в зовнішньому напрямку — співпраця з поточними та залучення нових клієнтів. Звісно, маючи міжнародний досвід, ми будемо орієнтуватися на міжнародних клієнтів. Саме в цьому полягають наші основні завдання.

— Як Ви плануєте розвивати практики, до яких долучилися (корпоративна/M&A, банківська/фінансова)? Як Ваша експертиза допоможе розвитку компанії?

— І. Т.: Сьогодні недостатньо бути спеціалістом у corporate/M&A чи banking/finance. Потрібно мати спеціалізацію в певних індустріальних напрямках. Ми бачимо, що наразі всередині нашої команди є колеги, які в межах корпоративної практики спеціалізуються, наприклад, на енергетичних проектах, природних ресурсах чи IT. Ми прагнемо розвивати експертизи цих спеціалістів. Тобто ми хочемо позиціонувати нашу компанію на ринку як таку, що має вузьку спеціалізацію в певних галузях, а не загалом у corporate/M&A. Аналогічна тенденція розвитку спостерігається у світовій практиці.

— І. К.: Як партнери, які протягом тривалого часу працювали у французькій юридичній компанії, ми маємо унікальний досвід роботи з різними іноземними клієнтами. Вважаю, що наше приєднання дозволить значно посилити позиції компанії у відносинах з іноземним бізнесом.

— З Вашим приходом у компанії сформують департамент, який працюватиме з франкомовними клієнтами. Яким чином буде побудована його робота? Які особливості роботи з французькими клієнтами?

— І. Т.: Пропрацювавши більше ніж 10 років у французьких юридичних фірмах, ми маємо багатий досвід роботи з французькими компаніями, який плануємо надалі розвивати. Це одне з наших завдань — намагатися бути ближчими до клієнтів. Якщо їм комфортніше спілкуватися французькою мовою, то ми готові їм це запропонувати. Звісно, формування такого департаменту вимагатиме від нас чимало дій в напрямку наближення до клієнтів. Маючи вдалий досвід колег з Integrites у формуванні департаменту для роботи з німецькомовними клієнтами, ми сповнені оптимізму.

— Скільки часу Вам потрібно для інтеграції у справи Integrites?

— І. К.: Ми вже майже увійшли в курс справ (посміхається — ред.). Насправді, все відбувається дуже динамічно. Останні два тижні були інтенсивними в частині адміністративних питань, поточної клієнтської роботи та знайомств усередині компанії. Загалом, я маю дуже позитивне враження від людей, які тут працюють. Завдяки позитивному і дружньому ставленню колективу, цей перехідний період проходить дуже швидко та легко.

— І. Т.: Окрім того, що ми будемо інтегруватися в систему Integrites, у нас є чимало своїх ідей, які хочеться втілити у життя. Тому тут питання не лише нашої інтеграції в Integrites, але й навпаки.

— Які цінності має сповідувати компанія, щоб Вам було комфортно працювати?

— І. Т.: Насамперед, це мають бути європейські цінності, до яких ми звикли в міжнародних юридичних компаніях: відкритість, незалежність, професіоналізм. Це ключові цінності, яких ми прагнемо дотримуватися у своїй роботі.

— І. К.: Я відповім на це питання не з позиції цінностей, а з огляду на принципи, на яких має бути побудована компанія. Зокрема, одним з основних принципів є поєднання високої якості послуг, які звикли отримувати іноземні клієнти, з досконалим знанням особливостей ведення бізнесу в Україні. Знання ринку та локальних особливостей — це саме те, чого не вистачає більшості міжнародних компаній, які присутні на нашому ринку. Також варто згадати стратегічне планування. Компанія повинна дивитися в майбутнє на кілька кроків уперед. Це важливо не лише для компанії в конкурентному середовищі, але й для її клієнтів. Ще один важливий принцип — інвестування в таланти. Необхідно приділяти час навчанню талантів та максимально сприяти їхньому розвитку.

— Які Ви маєте очікування від роботи в Integrites для Вашого розвитку як професіоналів?

— І. Т.: По‑перше, тут є багато партнерів з унікальним досвідом, які можуть багато чого навчити. По‑друге, ми бачимо, що Integrites активно співпрацює з міжнародними компаніями. Це дуже важливо як для особистого розвитку, так і для фірми загалом. По‑третє, компанія готова надати можливості для розвитку ініціатив та ідей, за допомогою яких ми плануємо розвивати фірму та наші практики.

— І. К.: У зв’язку з приходом команди партнерів з відомих іноземних юридичних фірм, Integrites зазнала значних змін, які є дуже позитивними. Тому можу сказати, що Integrites — це компанія, яка надає молодим партнерам більше можливостей для розвитку, ніж будь-яка інша міжнародна компанія, що працює на українському ринку. Причина? Відсутність тієї складної бюрократичної моделі, що існує в міжнародних юридичних фірмах.

— Як Ви оцінюєте консолідаційні процеси на нашому ринку?

— І. Т.: В ретроспективі розвитку українського юридичного бізнесу можна побачити, що такі процеси вже відбувалися. Це абсолютно логічний етап розвитку ринку. Як тільки клієнтських проектів стає більше, юридичні фірми об’єднуються, щоб надавати клієнтам комплексні послуги для реалізації великих проектів. Компанії об’єднуються, щоб стати кращими для своїх поточних клієнтів та залучити нових. Вірогідно, цей процес ще триватиме протягом певного часу.

— І. К.: На мою думку, більшість останніх об’єднань обумовлені прагненням досягти якихось маркетингових цілей, а не природним розвитком. Звісно, деякі об’єднання були справжніми, але більшість з них відбувалися лише з метою піару.

— Об’єднання фірм — це ризик зменшення конкуренції. Чи може цей процес негативно позначитися на якості послуг?

— І. К.: Вважаю, що сьогодні ринок перенасичений юридичними компаніями, тому злиття не може вплинути на якість. Конкуренція висока і вона буде зростати. Якість юридичних послуг також зростатиме. Щодо зменшення кількості конкурентів, якщо взяти великі компанії, які входять у першу трійку в міжнародних рейтингах, то між ними не спостерігалося ніяких об’єднань. Вони є лідерами та основними конкурентами. Об’єднання компаній з першої трійки з компанією другого дивізіону або третьої ліги навряд чи зменшить конкуренцію на ринку.

— І. Т.: Мені здається, що процеси об’єднання, навпаки, навіть поліпшать конкуренцію та покращать якість послуг, оскільки компанії зсередини будуть більш структурованими. Після об’єднання вони так само боротимуться за якість однакового рівня всередині компанії. Також це дуже важливо з огляду на позиціонування. Тому якщо ми говоримо про приєднання (коли велика компанія поглинає маленьку), то велика компанія «витягуватиме» на свій рівень тих, кого вони приєднали. Отже, на мою думку, конкуренція навіть збільшиться, але вона буде більш структурованою. Що стосується якості, я вважаю, що клієнт не програє.

— І. К.: Тут цікава історія, адже спостерігається тренд на посилення позицій та збільшення частки ринку українських юридичних компаній. Тому сьогодні міжнародним компаніям стає важко конкурувати з українськими. Можливо, це саме той тренд, коли в певний момент міжнародні компанії вирішать, що їм краще співпрацювати з юридичними компаніями в Україні, ніж підтримувати чи відкривати тут свої офіси.

— Яким Ви бачите розвиток юридичного бізнесу в Україні у найближчі роки (наприклад, з позиції інноваційності та впливу технологій)?

— І. К.: На мою думку, юриспруденція — достатньо консервативна сфера, яка не дуже швидко піддається змінам. Тому інновації до юркомпаній прийдуть, але це буде більш тривалий процес, якщо порівнювати з іншими сферами (приміром, банківсько-фінансовою). Однак, однозначно, цей процес рухатиметься вперед. Що стосується інноваційних продуктів, вважаю, що в юридичному бізнесі вони завжди будуть йти поряд з класичними. Інноваційні продукти можуть допомогти юридичним компаніям у збільшенні ефективності роботи. Проте навряд чи за допомогою інновацій можна зрозуміти специфічні очікування та потреби, які мають клієнти.

Посилання на ресурс, де знаходиться публікація

http://yur-gazeta.com/intervie...